Motorola desenvolveu novo plano de canais com certificações específicas para aumentar a competitividade dos seus parceiros de negócios e permitir obter maiores benefícios e possibilidades de concretização de negócios, num mercado que este ano espera crescer 100 por cento, comparado com o anterior.

A partir de 19 de maio estão disponíveis os diferentes cursos de certificação da Motorola, que respondem ao novo programa de canais que a empresa desenvolveu para continuar impulsionando o seu posicionamento no mercado de produtos de conectividade sem fio, setor no qual está crescendo exponencialmente desde 2005.

"Temos experimentado um crescimento sem precedentes na história da divisão: de 2005 até 2007 foi de 6 vezes, e de 2007 até 2008 se espera que seja de 100%", assinala Joel González, Engenheiro de Desenvolvimento de Negócios da Motorola para LACA (América Latina e o Caribe). Ele explica que isso se deve a diversos fatores, entre eles um claro compromisso da marca para desenvolver esse mercado e oferecer soluções rentáveis de conectividade. Também ao desenvolvimento de produtos confiáveis com ótima relação custo-benefício e a ampliação do portfólio para atender a maior quantidade possível das necessidades do mercado de soluções de banda larga sem fio.

Com base nesse crescimento e na procura de aprimorar seus canais para atenderem essa demanda crescente com soluções de alta qualidade, a Motorola desenvolveu o novo programa de canais incluindo, entre outros benefícios, uma série de treinamentos e certificações técnicas sobre as soluções incluídas na divisão MOTOwi4, abrangendo três níveis (os dois primeiros certificam como Engenheiro e o terceiro como Arquiteto).

"Queremos que esta certificação possua valor agregado para os engenheiros e que faça parte da sua carreira profissional", diz González e explica que o objetivo desse programa (que na sua primeira fase está destinado ao canal de distribuição de produtos WiBB - Wireless BroadBand - da Motorola e posteriormente será aberto para novos canais) é oferecer um aperfeiçoamento que permita estar melhor capacitados e serem mais independentes para atenderem os requerimentos de tecnologias sem fio dos seus clientes.

"Procuramos ter um canal mais profissional, mais capacitado e comprometido com os nossos produtos", afirma o especialista e acrescenta que, para esse ano, esperam contar com 2 mil engenheiros certificados e um crescimento anual da ordem de 15%, aproximadamente. "O crescimento das redes sem fio no nível mundial continua: nos últimos anos observou-se um crescimento entre 10% e 20%, dependendo da área específica do wireless, e vemos que essa tendência se mantém, prevendo que o crescimento nos próximos 3 anos vai ser similar".

No princípio, a Motorola comercializava esses produtos de forma direta, mas logo mudou para um esquema de distribuidores e parceiros de negócios, para incrementar o alcance e o tamanho do negócio. Paralelamente, a empresa sempre ofereceu treinamento técnico, mas até hoje não tinha nenhuma certificação. "Acreditamos que o canal tem madurecido e cresceu o suficiente como para implementar esse programa", assinala González e explica que as certificações irão oferecer conhecimentos sobre o portfólio completo de produtos MOTOwi4 aprofundando nos produtos que cada canal comercializa , com base no tipo de parceiro de soluções que for (padrão ou premier).

"Contar com a informação e o conhecimento adequados é a chave do sucesso e isso é o que nos perseguimos com o novo programa de certificação: fazer com que a informação adequada e correta chegue à nossa rede de distribuidores e oferecer os conhecimentos necessários das nossas tecnologias, para poderem avaliar e decidir qual tipo de soluções implementarem, garantindo que a proposta tenha como primeiro objetivo satisfazer as necessidades do cliente, sem deixar de visar o futuro dos projetos, seus alcances e benefícios", conclui González.